発信しているのに問い合わせが来ない。足りないのは投稿数ではなく、発信から相談までの「間」です

発信しているのに、問い合わせだけが来ない

投稿は続けているし、いいねや閲覧もゼロではない。それなのに、「相談してみたいです」という連絡だけが来ない。この悩みは、お客様から実際に聞いたことがあります。

そうすると多くの人が、「まだ発信が足りないのかな」と考えます。その気持ちは、とても自然だと思います。

ただ、毎日の投稿を増やして疲れてしまった方に、もう少しだけ違う見方を試してほしいのです。問い合わせが来ないのは、あなたの発信が悪いからではなく、読んだ人が次に進む道が見えていないだけ、ということがよくあります。

発信から相談までの「間」を、3つに分けて見てみる

発信を読んでから連絡をくれるまでの間に、読む人の中では、小さな判断がいくつも起きています。ここで一緒に、止まりやすい場所を3つ見てみましょう。

1つめ。その悩みは、自分のことだと思ってもらえているか

いい内容なのに「いい話だな」で終わってしまう投稿があります。読んだ人が「これは私のことだ」と感じていないと、読み終わった時点で、そこで話が終わってしまう訳です。

誰の、どんな状態に向けた話なのかがぼんやりしていると、広く浅く届いて、誰にも深く刺さりません。あなたの投稿は、「これ、私のことだ」と思う人を、はっきり思い浮かべて書けていますか？

2つめ。読んだあと、行ける場所があるか

共感してもらえても、その先に行ける場所がなければ、読んだ人はそっと画面を閉じるしかありません。プロフィールのリンクが探しにくかったり、何をしてくれる人なのかが一目ではわからなかったり、問い合わせ先が1か所しかなくて遠かったりします。書いている本人には、こういうことが案外見えないものです（汗）。

自分の最新の投稿を、初めて読む人の目で眺めてみてください。読み終わったあと、次に進める場所は、すぐ見つかりそうでしょうか。

3つめ。相談の一歩目が、重すぎないか

やっと入口までたどり着いても、最初の一歩が「個別相談に申し込む」だけだと、迷う人は多いと思います。お金がかかるかもしれない、断りにくそう、何を話せばいいのかわからない。そういう不安は、読む人の側にはいつもあります。

相談の手前に、もう少し軽い一歩があると、ずいぶん違ってきます。無料で自分の状態を確かめられるものがあれば、ぐっと踏み出しやすくなるということです。

どれか1つでも整えると、見え方が変わります

3つとも全部やる必要はありません。むしろ、一度に全部変えようとすると、また忙しくなってしまいます。

いま書いている発信のうち、1本だけ選んでみませんか？その投稿を読んだ人に、次に行ける場所があるか。確かめるのは、それだけです。なければ、リンクを1つ足すだけでも違ってきます、、、。

ここまで発信を続けてきた方は、入口を作る力をもう持っています。あとは、その先に道をつなぐだけだと、私は感じています。

この道をつなぐところは、一人で考えると迷いやすい部分です。私は、強みを言葉にするところから、相談までの道すじまでを一緒に整える役をしています。まずは、無料の集客動線診断で、いまの「間」がどうなっているかを見てみませんか？ここまで読んでいただき、ありがとうございました。